III. Forward ganadero
El Forward ganadero es un contrato que le permite a los feed-loteros e invernadores obtener financiamiento, comprar terneros y fijar el precio del animal terminado con anticipación, eliminando el riesgo precio. Se trata de un contrato de compra de animales por parte del frigorífico con entrega futura por parte del invernador o feedlotero. Es un instrumento pensado para brindar previsibilidad y seguridad al negocio.
Se lanza en un período del año ideal, ya que en segundo semestre se da la parición de los animales en los establecimientos de cría y una vez que alcanzan el peso requerido se procede a la venta de esos terneros, lo cual se concreta en el primer semestre del año siguiente. Con este contrato, los feedloteros e invernadores podrán asegurar hoy la compra de hacienda, eliminando el riesgo precio y asegurándose el aprovisionamiento, lo cual da previsibilidad al negocio.
Este contrato permitirá también que los productores ganaderos y establecimientos de cría puedan recibir financiamiento para solventar los costos operativos de los últimos meses del ciclo antes de la venta del ternero. El nuevo contrato forward permitirá que el productor ganadero o establecimiento de cría pueda financiarse a para afrontar los gastos que implican potenciales mayores tiempo de engorde y terminación de los terneros.
El contrato es muy flexible y permite que el productor ganadero pueda recibir financiamiento de distintas vías: le pueden prestar los consignatarios o el propio feedlotero mediante un adelanto de fondos o recibir préstamos de entidades bancarias. También podría constituirse un fideicomiso ganadero con oferta pública en los mercados de capitales locales y regionales, lo cual traería el beneficio de canalizar los excedentes financieros a proyectos productivos de la propia región. Todo esto es factible por la posibilidad de efectuar la cesión de los derechos de cobro que emergen del forward.
Al tratarse de un contrato formal, estandarizado y registrado en Bolsa, esperamos que el costo del financiamiento se reduzca por la mayor seguridad y transparencia, beneficiando a los distintos eslabones de la cadena.
Otro beneficio es que el acceso al financiamiento por parte del productor ofrece mayor seguridad en la entrega final de los animales, al coadyuvar a la óptima administración de recursos destinados a alimentación, sanidad, inseminación artificial, etc.
El productor ganadero, al hacerse de los fondos con anticipación, puede lograr mejores condiciones comerciales en la compra de insumos. El contrato también permite fijar el precio más adelante, al momento de la entrega de los animales dentro de unos meses, sobre la base del índice ROSGAN u otro precio de referencia para la categoría que acuerden las partes.
También podría utilizarse el modelo de contrato forward para el gordo, es decir para animales destinados a faena, donde el precio se puede fijar con anticipación al momento de celebrar el contrato o fijar el precio más adelante al momento de entrega del gordo. Allí se podría utilizar algún índice de precios del mercado de Cañuelas o ROSGAN que rija al entregar los animales.
Creemos que aumentarán las operaciones en esta modalidad al existir un contrato registrado en una institución de más de 140 años de existencia como es la Bolsa de Comercio de Rosario, con los servicios de un Tribunal Arbitral como el de ROSGAN y la posibilidad de que puedan cederse los derechos de cobro futuro de la venta de animales.
Un aporte importante que tiene el sistema es que las divergencias o diferencias que pudieran surgir de este contrato entre las partes serán resueltas en forma rápida y económica por el Tribunal Arbitral de Rosgan, el que actuará como amigable componedor. Esto es clave para lograr rápidas soluciones a los diferendos, con bajos costos, evitando la demora y gastos que implican la judicialización de los conflictos.
La cadena de ganados y carnes no se caracteriza por disponer de instrumentos que permitan proveerse de animales en el tiempo, actuando con previsión y consiguiendo financiamiento a la vez. Al contrario, siempre hubo tensiones entre productor, frigorífico y consumidor en un sector que ha funcionado casi con exclusividad con su propio financiamiento. Este contrato busca reducir estas tensiones en el financiamiento, para que ganen todos los eslabones de la cadena.
Se incrementa la previsibilidad empresaria del feed lot o explotación de invernada, ya que con este contrato puede asegurar el precio del ternero. Además, si estas empresas realizan cobertura del precio de la alimentación del ganado tendrá baja exposición a riesgo precio en sus principales componentes de costos operativos, como lo son la compra del ternero y alimentación.
Incidirá positivamente en el aumento de la producción de Santa Fe y de las provincias vecinas. Creemos que ayudará a la mejora en los índices de preñez, al aumento en la utilización de los métodos de inseminación artificial, al tener previsibilidad de que los terneros ya están vendidos con precio cierto.
Indirectamente colaborará en la gestión de largo plazo del emprendedor ganadero, propiciando la introducción de mejoras en los campos e inversiones en infraestructura. Este aspecto de la producción presenta un retraso que se ha hecho más notorio por la migración de la actividad a zonas de menor receptividad.